文|《BUG》 闫妍

　　两天前，万科首创东说念主王石官宣代言燕窝品牌燕之屋。据燕之屋品牌旗舰店泄漏，王石同款燕窝礼盒3168元一盒，每盒6碗，算下来一碗燕窝售价为528元。

　　适度今天凌晨，其淘宝官方旗舰店已售出30盒。燕之窝客服表示，这款售价高是因为用料更多，但远隔回应功效等发问。

　　燕之屋被称作“燕窝第一股”。证实其近日泄漏的2024年财报泄漏，罢了营收20.5亿元，同比增长4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。对比以往功绩来看，2024年公司净利润出现了5年来的初度下滑。

　　这也意味着，燕之屋计较功绩开动拐头向下，正面对着严峻的增长挑战。在此布景下，对准男性浮滥商场并重金邀请王石代言，这一策略能否成为燕之屋的“救命稻草”？

　　售价超3000元/盒，客服拒谈功效

　　近日，万科首创东说念主王石官宣代言燕之屋品牌燕窝，并在微博发文晒出品牌告白写说念：“寰球首款男东说念主的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，建立每一个挑战。”

　　巧合，燕之屋在官网上也挂上了王石为品牌代言东说念主的信息和告白。而据该公司官方旗舰店，王石代言的燕之屋碗燕总裁款（6碗装），售价为3168元，每碗（158g）的价钱为528元。而据公开云尔，燕之屋主要居品碗燕的均价在160元/碗傍边，这也意味着王石代言的总裁款售价彰着高于了平均售价。

　　对此，新浪财经盘考了燕之屋官方旗舰店东说念主工客服，对方表示，“这款的投料更多，荣耀款每碗制品量是108g，食用燕窝投料量是3.1g的干燕窝，而（王石代言）男士碗燕的干燕窝投料是6.2g的干燕窝，还加了东说念主参等润泽品。”

　　对方表示，这一款居品主要针对男性客户润泽。但谈及具体功效，该客服避而不答，只给到了一张告白图片，其中是一位身穿西装的商务男士，在不同期刻、不同场面下使用该款居品，巧合补充了能量。

　　上述客服还向新浪财经表示，这款居品其真的旧年7月就如故上市，仅仅刻下刚刚开动线上售卖。至于为什么会邀请王石手脚代言东说念主，对方表示，“不明晰，公司的决定细目有公司的意旨道理意旨道理。”

　　“万科老总”为何代言燕窝？

　　王石手脚中国房地产行业的象征性东说念主物，其个东说念主形象一直与“英豪”“成效企业家”等标签雅致连续。这次代言燕窝品牌，尤其是主打“男东说念主的燕窝”这一认识，这波跨界代言为燕之屋带来了繁密的流量和温雅度。

　　公开云尔泄漏，手脚万科集团的首创东说念主，王石于2017年6月认真卸任董事长一职，退出公司料理层。证实万科2017年年报，为奖赏王石在往日33年里对公司作出的弗成替代的孝顺，董事会超过委任他为名誉主席。值得概述的是，名誉主席并非公司董事、监事或高管，因此王石并不参与公司日常处分。

　　年报还泄漏，在2010年至2016年担任万科董事会主席时候，王石的年均税后经济利润奖金高达1679.83万元。王石本东说念主曾经在一档节目中坦言：“对于年收入，没什么不便捷说的，即是退休金。手脚终生荣誉董事长，工资照旧按照底本的要领披发，加起来一千万出面吧。”

　　对于王石为何会遴荐代言燕窝品牌？产业时评东说念主张书乐向新浪财经表示，“王石代言就如以往其各式代言一般，仅仅一种交易协作，天然也不摈斥王石本东说念主借此找到一个重回聚光灯的机会，毕竟跨界联名会相比有话题感，亦然燕之屋想要切换男性商场的跨界所需。”

　　在浮滥者群体中，对于王石代言燕窝一事，作风呈现南北极分化。

　　来自北京的浮滥者李先生直言，我方不会商量购买该居品。“一是，燕窝自己润泽智力即是个问号，用处和功效不无邪，况且它（总裁燕窝）搞噱头卖得这样贵；二是，无法领略王石管事上这样成效，万科老总为什么这个岁数要来代言保健品，太匪夷所念念了。”

　　“这款居品其实格皮毛宜商务直态度景，”从事传播营销方针使命的王女士以为：“王石代言燕窝自己就充满了话题性和遐想力。无人不晓，他爱重极限绽放，同期又是成效的企业家。这些布景为居品赋予了多重表示，直立时皆备不错成为一种打发柬帖，也能彰显礼物的价值。”

　　利润暴跌24%，男性成“救命稻草”？

　　公开信息泄漏，2023年12月12日，燕之屋在港交所主板认真挂牌上市，成为“燕窝第一股”。在这背后，燕之屋资历了4轮冲击IPO，从港股到A股再到港股，最终在港股上市。

　　近日，燕之屋泄漏2024年财报，功绩承压彰着。2024年，燕之屋罢了营收20.5亿元，同比增长4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。这亦然燕之屋自2020年以来推崇最差的年度收获，其中营收增速初度降至个位数，利润更是出现了5年来的初度下滑。

　　对于利润减少原因，燕之屋曾在盈利预警中称，一方面是为品牌政策进行前置性参加，上半年签约了巩俐和王一博为品牌代言东说念主；另一方面是新工场筹建历程导致坐褥本钱略有飞腾。另外，线下渠说念收入略有下滑，也影响了营收增速。

　　手脚一种高端润泽品，燕窝的浮滥场景主要长入在礼品商场和中高端浮滥群体，行业的稀奇性也决定了其销量的增长高度依赖营销驱动，燕之屋也不例外。稀有据统计，2022年和2023年，燕之屋的销售及经销开支均逾越5亿元，其中告白及实际费在2020年至2022年占比均在60%以上。2024年，燕之屋销售及经销开支攀升至6.7亿元，同比增长超19%，这笔无边开销也成为公司最大的开销。

　　在明星代言方面，燕之屋向来不吝重金，号称“豪掷令嫒”。从最新官宣的代言东说念主王石，到此前签约的“顶流”王一博和影后巩俐，再到赵丽颖、林志玲、刘嘉玲等明星的按次站台，燕之屋的代言东说念主威望号称“顶配”。但就最新功绩承压的情况来看，这种高参加的明星代言策略是否信得过转换为品牌的商场竞争力和浮滥者赤忱度，仍需进一步不雅察。

　　燕之屋这次对准男性浮滥商场，试图通过从头界说燕窝的浮滥群体来冲破传统知道，这一商场策略无疑是一次斗胆的立异尝试。但是，这种策略真能成为燕之屋的新增长点吗？

　　在张书乐看来，燕窝按照其宣传的养颜、好意思容和养生功效，对于越来越注枢纽健康的中年以上白领男性而言，确乎有一定敕令力。“但其功效一直莫得‘明确’，加上使用关节极为有限，其浮滥场景很难灵验翻开，所谓燕窝浮滥多元化，必须从食用景观上找到颠覆式派遣，并拓展浮滥场景，并在功效上提供健康实证，或有可能翻开新天下。”

　　上海夏至良时盘考料理公司高档接洽员、大浮滥行业分析师杨怀玉表示，“我以为王石的代言可能意味着燕之屋但愿改革其品牌形象和居品定位，从传统的女性润泽品向更平时的浮滥群体拓展，强调燕窝的多元化功效和适用性。刻下而言，天然王石的代言带来了初期的温雅和策动，但商场反映和永远后果仍有待不雅察。浮滥者对于男性代言燕窝的接纳度，以及这一策略对销售的促进作用，需要时辰和数据来考据。”

　　杨怀玉还指出，“在竞争强烈的燕窝商场中，多量营销参加有助于晋升品牌著明度和影响力，确立品牌形象，天然高额营销用度势必会加多企业本钱，影响利润率。是以永远来看，燕之屋需要均衡营销参加和盈利智力，不然过度依赖营销可能导致品牌价值空腹化，需要珍贵居品性量、管事体验和品牌文化的内涵莳植。”

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背负剪辑：郝欣煜