欢迎子公司与中小银行代销合作尽显“资源互补”

　　近期，银行欢迎子公司正不息扩大代销渠谈，加速与地点银行“牵手”合作。

　　苏商银行特约盘问员薛洪言告诉《证券日报》记者，近期欢迎子公司与地点中小银行代销合作升温，是商场与监管双重运行下的策略选拔。此类合作鼓舞了欢迎商场向县域蔓延，丰富了中小银行居品线。从长久来看，两边需精练单代销迈向“深度协同”。欢迎子公司应输出系统化复旧，包括客户处理器具、汇聚居品筹算、风控赋能与培训资源；中小银行则需安身腹地化办事，从居品销售转向钞票处理，深入客户运营与合规才能。通过资源互补、区域深耕与科技赋能，共同构建可不息的共赢生态。

　　代销渠谈加速蔓延

　　近期，中小银行在欢迎子公司新增代销合作机构名单中的“出镜率”不息攀升。

　　9月11日，招银欢迎发布新增欢迎居品代销合作机构公告清楚，其于9月10日与广州银行追究签署银行欢迎居品代理销售公约。9月3日，福建海峡银行亦发布代理销售欢迎居品合作机构公告称，该行于8月22日与招银欢迎签署欢迎居品代理销售合作公约。在此之前，福建海峡银行已先后与兴银欢迎、南银欢迎、杭银欢迎、宁银欢迎、苏银欢迎等多家欢迎子公司建立代销业务经营。

　　从参与主体来看，不仅股份制银行欢迎子公司、城商行欢迎子公司在地点渠谈布局上四肢相似，国有大行欢迎子公司亦积极跟进。中银欢迎、农银欢迎均已通过公告证据，与多家中小银行建立欢迎居品代销合作经营。记者梳剪发现，本年以来，越来越多欢迎子公司与各地中小银行达成代销合作，合作隐敝范围不息拓宽，下千里商场的欢迎办事相聚也随之加速成型。

　　南开大学金融学锤真金不怕火田利辉对《证券日报》记者示意，欢迎子公司加速与地点中小银行开展代销合作的中枢驱能源在于“渠谈下千里”与“资源互补”。欢迎子公司需突破本身网点局限，中小银行则亟待通过代销阻扰存贷利差收窄困局。此举既让欢迎子公司触达县域长尾客户，也使中小银行依托专科居品晋升客户黏性。从影响来看，短期将重构行业生态。欢迎端好意思满限制蔓延与客群分层，银行端则优化收入结构。永恒助力鼓舞中小银行从“通谈型”向“价值型”转型，倒逼其强化钞票处理才能建树。

　　中小银行转型“钞票处理”

　　中小银行在欢迎代销畛域的转型法子不息加速。跟着2025年上市银行半年报败露收官，其在该业务板块的积极布局与收效缓缓了了。数据清楚，多家中小银行通过深入与欢迎子公司的合作，不仅好意思满了代销欢迎限制的大幅攀升，业务合作的深度与广度也不息拓展；在资管新规和商场环境变化的双重运行下，中小银行正加速从“传统存贷”向“钞票处理”赛谈转型。

　　从本年半年报数据来看，部分中小银行的欢迎代销业务进展尤为隆起。以常熟银行径例，收尾2025年6月末，该行代销欢迎限制跃升至72.77亿元，较客岁年末增长近50%；代销业务的蔓延还平直拉动了中间业务收入增长。渝农商行的半年报亦清楚，本年上半年其资金欢迎手续费收入1.87亿元，同比增多0.05亿元，中枢原因在于该行主动与优质欢迎子公司建立代销合作，进一步拓宽办事渠谈、扩大客户隐敝范围，鼓舞业务稳步增长。

　　业内东谈主士觉得，在净息差收窄的行业配景下，与持牌欢迎子公司合作开展代销业务，已成为中小银行维系客户、获得中间业务收入的实际之选。

　　不外，中小银行的代销转型之路也濒临新的挑战。《交易银行代理销售业务处理目的》（以下简称“代销新规”）将于10月1日追究践诺，新规对代销业务的销售进程、客户稳健性处理及合作机构处理提议了更严格条款，中小银行贞洁面合规、才能、竞争的“三重压力”。

　　对此，中国邮政储蓄银行盘问员娄飞鹏对《证券日报》记者示意，代销新规在代销居品准入、销售全进程、存续期处理、客户稳健性匹配、风险防止等轨范的条款进一步收紧，将平直加大中小银行在合规处理、客户处理及风险戒指上的压力；同期，部分中小银行在信息系统建树、专科销售团队配备等方面仍存在短板，难以十足欢欣新规对代销业务“全进程范例化”的处理条款。

　　田利辉进一步示意，代销新规践诺后，中小银行需直面三重挑战：一是代销居品合规审查资本陡增；二是客户风险评估与稳健性匹配难度晋升；三是时候系统需对接欢迎子公司数据接口。破局之谈在于“三捏”：捏风控体系升级，建立穿透式居品准入机制；捏数字化才能补强，通落伍骗轨范接口（API）对接好意思满信息及时交互；捏东谈主才梯队建树，培养兼具合规封闭与钞票处理才能的复合型团队。只消将代销合作从“限制导向”转向“质料导向”，方能行稳致远。

　　从行业长久发展来看，田利辉建议，欢迎子公司与地点银行需重构长效合作逻辑，鼓舞合作花样从“单向输血”转向“双向赋能”。不仅要将传统的渠谈合作升级为深度的生态共建，更要通过资源互补好意思满“1+1＞2”的协同效应。具体合营中，欢迎子公司应输出轨范化居品的同期，协助中小银行定制区域特质资产配置决策；中小银行则需默契腹地信息上风，挖掘企业客户、高净值客群的定制化需求。关于往时的合营旅途，两边可探索“居品共研+数据共建+场景共拓”的花样，如汇聚开采乡村振兴主题欢迎居品，或镶嵌供应链金融场景的钞票处理办事。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

背负裁剪：高佳